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Viele Unternehmen investieren enorme Ressourcen in Produktentwicklung und interne Projekte, doch der Markterfolg bleibt trotzdem aus. Der Grund liegt oft nicht im Produkt, sondern in einer unscharfen Go-To-Market Strategie. Ohne klare Prioritäten, klare Positionierung und einem passenden Vertriebskanal bleibt Wachstum Zufall. 

Strategie: Klarheit statt Wunschliste

Go to Market beginnt mit Fokus. Unternehmen müssen sich ein paar einfache, aber entscheidende Fragen stellen:

=> Welches konkrete Problem lösen wir?

=> Welche Zielsegmente lohnen sich wirklich?

=> Wo schaffen wir klaren Nutzen und echte Abgrenzung?

=> Über welche Vertriebskanäle erreichen wir unsere Kunden am effektivsten?

Die Wahl des Vertriebskanals entscheidet über Tempo und Erfolg des Markteintritts.

Direkter Vertrieb bietet Kontrolle und Kundennähe. Indirekte Kanäle wie Distributoren, VARs oder OEMs bieten Skalierung, Reichweite und Zugang zu bestehenden Kundenbeziehungen. Die Kunst besteht darin, den Kanal zu wählen, der den größten Hebel bietet.

Taktik: Umsetzung entscheidet über Wachstum

Wachstum entsteht nicht allein im Plan, sondern vor allem im täglichen Tun. Erfolgreiche Go-To-Market Organisationen zeichnen sich aus durch:

=> Struktur mit klaren Rollen, messbaren Schritte und möglichst wenig Grauzonen

=> Geschwindigkeit durch schnelle Entscheidungen und schnelle Experimente

=> Disziplin über alle Funktionen hinweg: Marketing, Vertrieb, Partner und Produkt ziehen an einem Strang

Hier wirkt das Pareto Prinzip: 20 Prozent der Aktivitäten und Kanäle liefern 80 Prozent der Ergebnisse. Wer diese wenigen wirkungsvollen Hebel erkennt und nutzt, wächst schneller und effizienter.

Go to Market ist ein Mindset

Go-To-Market ist keine Struktur, sondern eine Art zu denken. Es bedeutet, Komplexität zu reduzieren, Chancen klar zu bewerten und die Energie dort einzusetzen, wo echte Wirkung ensteht. Unternehmen, die diese Haltung verinnerlichen und leben, skalieren schneller und verhandeln auf einem deutlich höheren Niveau.

Am Ende gilt: Wachstum folgt Klarheit. Alles andere ist Rauschen.