Michael Spatny

Seit +30 Jahren in der Führung von Technologieunternehmen tätig, entwickelt er Vertriebsstrategien und leistungsfähige Teams für den globalen Marktzugang. Er wurde 1969 geboren und wohnt in Niederösterreich.

Er ist als CEO/CSO in technologiegetriebenen Unternehmen aktiv - mit Fokus auf strategischem Wachstum, Internationalisierung und operativer Excellenz.

Seine Kernkompetenz liegt im Aufbau und der strategischen Ausrichtung internationaler Vertriebsorganisationen, um signifikantes Umsatzwachstum zu erzielen und die Ergebnisqualität nachhaltig zu steigern.

Verantwortlich für erfolgreiche M&A-Initiativen, die Skalierung globaler Strukturen sowie die Wertsteigerung in PE-geführten Unternehmen.

Darüber hinaus berät er Private-Equity- und US Hedgefonds zu Themen wie Markteintritt Internationalisierung und Go-to-Market-Strategien.

Nach einer technischen Ausbildung zum Ingenieur für Nachrichtentechnik absolvierte er berufsbegleitend einen MSc in Finance an der University of British Columbia in Vancouver sowie einen MBA an der Donau-Universität Krems.

++ Thema GO-TO-MARKET -> Strategie & Taktik ++

Es gibt unzählige Projekte, die ein Unternehmen umsetzen könnte, aber nur wenige, die tatsächlich den Unterschied machen. Diese Klarheit zu schaffen, ist entscheidend. Entscheidend ist der Fokus – sicherzustellen, dass jeder versteht, was wirklich wichtig ist und was nicht.

• Aufbau und Führung internationaler Technologieunternehmen
• Transformation für Wachstum und Expansion
• Vertriebsorganisation, Methodik, Effizienz & KI
• Go-to-Market-Strategien für Europa, Asien und die USA
• Internationalisierung über direkte und indirekte Vertriebskanäle
• Strategien zum erfolgreichen Markeintritt
• Ergebnisorientiertes Verhandeln
• Anwendung des Pareto Prinzips - Fokus auf das Wesentliche